欧派衣柜:全维赋能装企,联赢整家拎包,掘金万亿市场

转自:上海之声 发表于2021-05-24 10:12:49

5月20日,欧派衣柜“聚力联赢 共创整家拎包新时代——欧派衣柜&装企战略合作创新升级发布会”在广州举行。发布会上,欧派衣柜备受关注的“整家拎包”模式,以定制与装企联赢新物种的姿态亮相,并吸引了全国200+家头部装企现场签约。

- 欧派衣柜发起的“中国整家拎包战略联盟”正式启动

- 发布会上,欧派衣柜与200+装企头部品牌完成现场签约

分析人士指出,面对正在快速崛起的整装需求,“整家拎包”将成为欧派衣柜抢占家装渠道的利器,同时凭借总部的多维度赋能和灵活的合作模式,也为装修公司掘金万亿整装市场提供了“躺赢”新选择。

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&新挑

2021年整装的市场规模达16485亿,吸引泛家居全产业链入局争抢

伴随着新生代消费群体的崛起,一站式解决家装、家居消费需求成为行业主流趋势,叠加精装房政策导向的驱动,整装的市场规模正迎来爆发式增长。此前发布的《2020-2021年家装整装行业市场现状与发展趋势分析报告》显示,2021年整装的市场规模将达到16485亿。1.6亿的整装市穿产业链上下游的各方力都加快了入局步伐。以阿里巴巴、京东、苏宁易购为代表的电商巨头,以恒大、碧桂园、万科、金地为代表的地产巨头,以东鹏、马可波罗、惠达为代表的建材巨头,以金螳螂、业之峰、东易日盛为代表的家装巨头,以红星美凯龙、居然之家、富森美为代表的家居卖场巨头,以全友、顾家、林氏木业为代表的成品巨头,以及与欧派、尚品宅配等为代表的全屋定制巨头,都在通过不同的路径入局整装。

- 汇聚泛家居行业领先智慧,探讨整装发展趋势的新路径

然而,由于家装本身是一个多痛点行业,整装本身涉及的SKU众多,且施工流程非常复杂,不少泛家居企业在入局整装之后往往会感觉举步维艰。在分析人士看来,想要做好整装,必同步解决好供应链管理和施工服两大度的问题。从这个维度来讲,房地产巨头、卖场巨头、电商巨头、建材巨头、定制巨头和装修公司等,虽然看起来各有优势,但仅凭一己之力,谁也无法同步解决好供应链管理和施工服务两大维度的问题。

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新物种&新主

整家拎包=精装交付+全屋定制,强调一体化设计和一子服务为者提供解决方案

5月20日,伴随着欧派衣柜&装企战略合作创新升级发布会的落地,以及“整家拎包”定制&装企联赢新物种“的首发,家装企业入局整装有了新选择。

- 欧派集成家居事业部营销总经理刘顺平发布欧派衣柜“整家拎包”新模式

欧派衣柜的整家拎包,简单理解就是“精装交付+全屋定制”。在欧派衣柜看来,装修公司的升级路径,可大致分为半包基装+主辅材代买的1.0版本和精装交付的2.0版本,1.0版本和2.0版本的关键词是“产品整合”,虽然强调一站式装修,但产品整合简单粗暴,设计不够精细化和个性化,不能满足家居一站式消费的升级需求。欧派衣柜引领的整家拎包3.0时代,关键词是“空间解决方案”,强调通过一体化设计和一揽子服务,解决硬装和软装需求,家用电器和生活配套需求,为消费者提供整体空间解决方案,实现由一个房子进化到一个家,让装修所见即所得。从这个层面来看,欧派衣柜的整家拎包,不开辟了定制与装企合作的新模式,而且是目前唯一一种,在品、设计、施工和服四大度,同步实现了品牌与品牌强强联手、专业专业细协同的家居全案新物种

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新定制&

柜、、配整家高定制,部六大优势加持,合作装企全维赋

作为欧派衣柜整家拎包战略的核心,欧派衣柜此次针对装企推出的整家拎包,最大的亮点在于实现了整家高颜定制。依托欧派家居集团自身的品类生态优势,欧派衣柜特别为装企打造了包含柜、门、墙、配在内的多类别产品包,可全方位满足定制、成品、家电和其他生活配套需求。与此同时,自产品研发端推进一体化设计,结合家装公司的个性定制需求,可为消费者提供风格一体化的空间解决方案,真正实现了同一格、同一材料、同一花色的柜、、配整家高定制,完美诠释了“新奢家,整家搭”的定制新主张,能够更好地满足“颜值经济时代”消费者越来越高的消费需求。

- 欧派衣柜独有的核心竞争优势:整家高颜定制 对于已经携手欧派衣柜

和准备携手的装企而言,除了可获得欧派为装企量身打造的柜、门、墙、配整家高颜定制产品,还将得到欧派衣柜的六大优势赋能。1.业领先的力。全球顶尖的产品研发团队,每年超4亿的研发投入,是欧派产品力的强力支撑。50% NPS值(客户净推荐值),是欧派产品力的最佳佐证。在新生代消费者最为关心的环保赛道,欧派更是用过亿元的研发及生产投入和超10亿元销售补贴,实现了净醛抗菌定制赛道的抢跑,并用独家研发和免费升级为合作装企构建了差异化的竞争力。

2.强大的终端交付能力。遍布全国的近4000家门店,超过3万+专业的设计、销售、安装服务团队,可全线承接装企交付服务,并用管家式服务标准为装企解决售后难题。来自欧派衣柜部的专业帮扶,除了可装企提供培、运、策划支持等,可配合装企与经销商在当地城市合作,快速转单

3.成本先的供应链体系。甄选慕思·苏斯、芝华仕沙发、MD意大利进口沙发、卡萨帝洗衣机等全球优质供应商,年度采购规模超100亿元,合作装企可共享欧派强大的品牌供应链系统,溢价更高,成交更容易。

- 合作装企可共享欧派强大的品牌供应链系统

4.卓越的品牌影响力。欧派家居是家居建材行业市值最高的上市公司,2020年,欧派品牌价435.66亿元,居家居建材行业榜首位。每年不低于6亿元的品牌营销投入,让欧派始终在消费端保持着持续的高关注度。

5.全球先的生智造。欧派五大生产基地布局,可将物流半径控制在8,再加上实力雄厚的全系智能制造系统,可最大限度地保障产品交付周期。

6.欧派公平光明的价值观欧派强调阳光下的利益,主张公平公正,合作平等共赢,崇尚法制,尊重规则及契约精神。强调制度的刚性执行,反对人治及腐败的零容忍。对于合作装企而言,机制更透明,合作更放心。

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新模式&新承

商、合作商、大客三种模式灵活,力求欧派、装企、经销商、消者多方共

过去,定制与装企的合作模式通常简单粗暴,要么经销商+装企,装企带单,经销商支付返点或进场费,但缺乏总部管控,合作紧密度不够,很难合作长久。要么总部直接对接给装企供货,但不可避免出现装企与经销商争利的情况。不管是何种合作形式,往往都欠缺紧密度和持续性。针对定制与装企合作的上述痛点,以及不同体量装企的不同合作诉求,欧派衣柜推出了供货商模式、合作商模式、大客户模式/集团直供模式三种不同的合作模式,通过合理的政策制定与科学的利益分配方式,以及大幅度的总部让利,确保定制+装企合作模式的有灵活的售方式和大的市场竞争力,实现欧派+装企+经销商的三方共赢

- 欧派衣柜携手全国300+家头部装企,共创整家拎包新时代

为了进一步免除装企的后顾之忧,欧派衣柜还给出了四大合作承诺:1、针对装企渠道,开发独立专供的“柜、门、墙、配”一体化产品,进一步提升产品竞争力;2、让利换量,给予大牌家配促销支持,提升装企销售竞争力;3、常规订单下单扣款后30天内交付,保障装企交付效率;4、在装企经营活动中,给予前端销售、设计、活动等共促共销支持。

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&新未来

整家拎包,用1+1+1N赢战未来市场

面对新蓝海和新挑战,唯有聚力,方能联赢!在分析人士看来,欧派衣柜的整家拎包模式,不仅为定制与装企的深度携手开辟了新路径,同时也为泛家居行业如何通过模式创新,用1+1+1>N来实现装企、定制、经销商和消费者多方共赢树立了新的标杆。

对于装修公司而言,不仅意味着新风口的提前卡位,更意味着新流量和新盈利

整装的下一站是整家拎包!依托欧派强大的供应链系统,以及欧派衣柜为装企设计并组合的各类套餐包,比如说定制包、软装包、家具包、家电包等,装企不可以强势抢占整装市,而且可以一步拓类边界和服务边界,提前卡位整家拎包。从家居消费的入口来看,随着精装房的兴起和存量房改造需求的崛起,全屋定制已经成为仅次于家装公司的重要家居消费入口。对于合作装企而言,携手自身拥有强获客能力的欧派衣柜,意味着新的流量加持。同时,欧派作为定制第一品牌的强品牌号召力,对于合作装企而言,也意味着更强的口碑和更高的转单率。

- 欧派衣柜携手全国300+家头部装企,共铸整家拎包模式(部分合作装企展示)

此外,对于装修公司而言,携手欧派衣柜入局整家拎包,也意味着更高的客单价和更大的盈利空间。统计数据显示,欧派整家拎包涵盖柜、、配(家居、寝具、器)、五金等,平均单值高达10+。与此同时,依托欧派集团全系智造、供应链规模集采、总部让利和产品直供,家装公司可以获得更大的渠道溢价空间,进而提升装企的整体盈利水平。 对于欧派衣柜而言,不仅意味着新渠道、新入口,更意味着新战略和新升级从整个定制行业的发展格局来看,发力全渠道营销一直是定制企业寻求增长的主旋律。对于欧派衣柜而言,通过创新整家拎包,携手头部装企,不仅意味着全新的销售渠道,而且在家装市场,尤其是毛坯房市场和存量房改造市场,实现了入口的前置化。同时,依托装企强大的客户把控力,通过一体化设计和一站式交付,欧派衣柜可以在占精准流量的同,将精准家装客转单率提升至极致

- 欧派未来琶洲总部大楼

另外,从欧派衣柜的长远发展战略和服务模式升级的维度来看,从衣柜到全屋定制,再到整家拎包,欧派衣柜的平台化和生化特征愈发显见。对于欧派而言,抢占装企资源是事关欧派千亿营收梦能否实现的关键一环,因为无论是欧派衣柜的整家拎包,还是整个欧派家居集团的大家居战略,最终作为一个生态都绕不开装企这个入口,也无法在完全脱离装企的情况下,让欧派“新奢家、整家搭”的构想得到落地和深化。

对于欧派衣柜的经销商而言,不仅意味着新模式和新营销,更意味着新订单和新盈利

对于终端经销商而言,欧派总部从战略层面,祭出“整家拎包”大旗,不仅为其开辟家装渠道提供了强有力的背书,同时结合总部让利和总部赋能,更能最大限度地保障自身和合作装企的切身利益。与此同时,联动装企入局整家拎包,可以帮助经销商快速锁定精准流量。虽然C端消者的家居消需求是低的,但是家装公司的整家拎包需求却是高的,平均下来的客成本更低,服成本也更低。其次,对于欧派的经销商而言,携手家装公司,虽然需要让渡一部分产品溢价空间给装企,但同时也可以通过为家装公司提供配套服务来挖掘新的价值空间。

对于消费者而言,不仅意味着更省心、更省力,更意味着高颜值和高性价比

所有的新商业模式的构建,都是基于新的消费需求。所谓成功的商业模式,都离不开对消费者需求的超预期实现。欧派衣柜5.20发布会推出的“整家拎包”战略,作为“定制+装企”的联赢新物种,对于消费者而言,意味着更加省心、省力的一站式整家拎包解决方案,装修将因此变得更加简单和快捷。同时,精装交付+全屋定制,硬装、软装的一体化设计,不仅真正为消费者实现了从一个房子到一个家,而且颜值有保障,所见即所得。

- 欧派衣柜高颜值、高性价比的2021年新品另外,从长远发展来看,装企入局整家拎包意味着更高的盈利空间,同时也意味着在未来日趋激烈的市场竞争格局之下,可以渡更多的利间给端的消者,得更高性价比的整装服。与此同时,装企与定制的深度携手,以及欧派作为行业领军企业所具有的规模效应和智造优势,将让整家拎包的交付变得更加高效,从而给消费者带来更好的家装体验。

剑指万亿大市场,创新联赢新模式!欧派衣柜5.20重磅布的整家拎包战略,不仅为欧派衣柜的平台化和生态化转型迎来新起点,同时也为定制与装企的深度联赢树立了新的杆。于整个欧派家居集而言,伴随着整家拎包的深化落地,整装大家居+整家拎包的双轮驱动,有望欧派家居集的整装略迎来真正的聚变时刻。

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