文旅直播,“种草”品质生活大有可为

转自:中国经济网 发表于2020-06-29 16:28:36

本网6月29日讯 疫情冲击之下,“直播经济”逆势快速发展,成为激活消费的新动力。在各级党政领导干部变身带货主播,为地方特色产业产品卖力吆喝之际,浙江湖州等地的三位文旅局长,在过去这个周末则变身“出行推荐官”,携手20位小红书博主到广州、上海、西安、成都等四地特色景区,用直播方式开启“‘种草’周边游”,打开了“种草”新玩法,让人们见识了“种草”直播在满足人们日益增长的品质生活需求、塑造新消费增长点的巨大潜力。

不同于“带货”,“种草”是与品质生活息息相关的,特别是与文化旅游内容结合起来,更突显出满足人们精神文化消费需求的指向。像“‘种草’周边游”这类活动,除了类似带货主播的讲解之外,其重在通过身临其境的场景展示来激发消费者体验欲望,具有很强互动性。由于直播场景的真实性更强,甚至可以容纳很多普通人的现场参与,也就更能增强用户体验。

今年“直播经济”遍地开花,以“云旅游”为代表的“种草”直播在塑造新消费增长点的巨大潜力,已然初见端倪。着眼于人们品质生活和多元精神文化消费的广阔需求,“种草”的主题越来越广泛,诸如博物馆、公园等景点,一个城市的地标、网红打卡点,或是一处淳朴的乡村风光地、一间舒适的特色民宿等,都大可以借助直播来“种草”。还要看到,相比于带货直播的实物交易,文旅消费看似无法在直播的转化量上“立竿见影”,但这类消费却具有很强的长尾效应,对一个地方、一个城市的综合消费带动潜力很大。

尤其值得一提的是,基于小红书等内容社区的“种草”直播,实际上推动形成了线上用户分享、推荐,与直播间场景展示和线下体验的闭环,这是常见的带货直播无法比拟的。简单地说,主播“种草”的内容好不好、值不值,既有直播间的场景展示,更有社区大量用户的相关内容分享作为参考和佐证,有助于用户理性决策。可以想见的是,通过线上 “种草”,推动线下消费、体验来“拔草”,然后激发更多线上的口碑分享,打通这样的正向循环,不仅能拉动线下消费,也有利于打造口碑和品牌。

疫情期间,“云旅游”应运而生,一定程度上是为了满足人们被动地“禁足”在家的文化需求,但无疑也展现了“种草”直播的无限可能。实际上,这种文化需求,本质上就是品质生活需求的一部分。以周边游为例,抛开其本身即是近年来广东、江浙等地旅游业努力扩展的方向不说,在全球疫情风险尚未解除、国内个别地方疫情还有局部反弹的情况下,周边游、省内游显然是接下来一段时期各地的重要发力方向。对“直播‘种草’+文创消费”新玩法而言,这无疑意味着更大施展空间。

有人说,这是一个“万物皆可云”的时代。危中寻机、压力下突围,除了发力带货直播外,无论对地方政府,还是文旅经营者,不妨像前面提到的那三位文旅局长一样,应势而为、抓住风口,用好“种草”直播这颗子,不断满足人们日益增长的多元品质化生活需求,激发释放那些无形却与日俱增的文化消费潜力,助推经济社会发展全面复苏。(郭立诚)


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